Marketing-Strategien für Startups

Ein Startup, welches gerade erst geöffnet hat, muss sich darum bemühen so schnell wie möglich an neue Kunden heranzukommen. Doch ist dies in vielen Fällen eine wahre Kunst. Oft fehlt das notwendige Budget und weiterhin muss sich das Unternehmen noch einen Ruf aufbauen. Was ist dann zu tun? Auf teure Werbemittel wie AdWords müssen einige Unternehmen verzichten, weil es zu teuer ist.

Die gute Nachricht ist, dass effektives Marketing nicht unbedingt teuer sein muss. Entscheidend ist immer wieder, wie man sich darstellt. Eine gute Vorgehensweise ist es die Betrachter und Interessenten neugierig zu machen.

Wie macht man Interessenten neugierig?

Für einige Startups funktioniert es sehr gut, schon vor dem Launch Interesse zu wecken. Dies kann beispielsweise durch ein "Invitation-Only-Verfahren" funktionieren. Weiterhin kann man einen Pre-Launch-Newsletter verwenden. Beispielsweise hatte das Startup Mint mit vielen Landingpages gearbeitet, um die Menschen in den unterschiedlichsten Umfeldern gezielt abzuholen. Alle diese Landingpages enthielten einen Call-to-Action.

Freebies einsetzen

Eine gute Methode ist es Freebies einzusetzen. Diese werden oft auch als sogenannte Lead-Magnets bezeichnet. Es handelt sich hier um eine Vorgehensweise, die Marke den Interessenten schmackhaft zu machen. Häufig kommen diese Freebies zum Einsatz, wenn die Interessenten sich auf der Webseite befinden und sich für den Newsletter registrieren wollen. In diesem Fall tauschen diese Menschen ihre E-Mail Adresse gegen einen Freebie um. Auf diese Weise können mehrere E-Mail Adressen gesammelt werden, um eine Sales-Funnel aufzubauen. Da diese Methode sehr gut funktioniert, haben sich schon viele Unternehmer dafür entschieden einen eigenen Lead-Magneten zu erstellen.

Freebies funktionieren auch deshalb so gut, weil sie das Wichtigste zu einem bestimmten Themengebiet auf den Punkt bringen. Freebies werden auf den Computer heruntergeladen oder an andere Personen weitergegeben. Das Beste ist, dass die eigene Marke auf diese Weise herumgereicht wird und eine größere Reichweite erzielt.

Viele Unternehmer entscheiden sich dafür ein eBook zu erstellen, wo sie das Wichtigste zu einem bestimmten Thema zusammenfassen. Der Clou ist hier, dass man sich auf diese Weise als Experte darstellen kann. Es gibt viele weitere Möglichkeiten als nur ein eBook für die Interessenten zu verfassen. Es eignen sich hier auch Whitepaper oder kurze Präsentationen. Auch ein Webinar kann hier sehr effektiv sein.

Blog betreiben

Auch einen Blog betreiben kann die gewünschten Resultate erzielen. Durch die vielen Blogartikel und Keywords kann in den Suchergebnissen für eine höhere Sichtbarkeit gesorgt werden. Dies ist besonders dann interessant, wenn man langfristige Ziele verfolgt. Es kostet auch kein Geld einen Blog zu betreiben. Als Gründer der Firma tut es sicherlich gut, wenn man seine Gedanken zum Ausdruck bringen kann. Darüber hinaus hat man die Möglichkeit sich als Experte zu positionieren. Wenn man also nicht an kurzfristigen Zielen interessiert ist, so kann ein Blog sehr gute Resultate erzielen. Als Software empfehlen wir hier Wordpress, diese ist kostenlos und einfach in der Bedienung.

Social Media

Auch mit Social Media können die gewünschten Resultate erzielt werden. Wichtig ist es hier, dass man auf die Expertise einer Social Media Agentur setzt. Mit Social Media können sehr gute Ergebnisse erzielt werden. Es können mehr Personen erreicht werden, während die Marke systematisch aufgebaut werden kann. Allerdings kosten Social Media Aktivitäten auch viel Zeit. Aus diesem Grund sollte man diese Tätigkeiten an eine professionelle Social Media Agentur abgeben. Auf diese Weise kann sichergestellt werden, dass man sich auf das Kerngeschäft konzentrieren kann.

Die Auswahl an Social Media Kanälen ist heute sehr groß. Vorteilhaft ist es sicherlich, wenn man Basiskenntnisse von Facebook, Twitter und Linkedln hat. Linkedln ist übrigens sehr gut dafür geeignet, um B2B Kunden zu gewinnen. Die Werbemöglichkeiten haben sich in den verschiedenen sozialen Medien schnell entwickelt. Für ein geringes Budget kann man bereits hohe Reichweiten erzielen.

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